集团化运作中国本土高端奢侈品品牌势在必行

投资计划起步之执行摘要：斯堪的纳维亚的奢华时尚品牌EX-SAVAGE -（www.ex-savage.com）与中国主要投资者在香港成立合资，进而建立在中国生产的外销品牌

 "China inspired collections(中国精神系列)"，其在瞟准中国与日本市场。

根据CLSA-亚洲最顶尖的证券研究和咨询公司表示，中国将在未来十年内成为世界上最大的奢侈品市场。

麦肯锡的上海调查报告"了解中国于奢侈品喜好之成长"中预测，中国的奢侈品消费预计从2010年至2015年每年增长18％，占全球奢侈品市场超过20％。

于中国，将计划仅由我们的欧洲设计师以及生活于欧洲的中国艺术家参与制造并销售本系列

(China inspired collections)，其设计取自古典中国生动图腾之优点。

中国与欧洲文化的混合物能带来令人兴奋的豪华当代时尚，结果对中国以及日本的时尚爱好者都会是非常有趣的，因为日本与古典中国有着相同的文化根源。

而根据LUXURY SOCIETY(奢华品社会)表示，目前日本的奢华品市场是世界上最大的。

斯堪的纳维亚的的时尚奢华品牌EX-SAVAGE，是被美国时尚界人士以及英国皇室成员所赞赏的。

而EX-SAVAGE品牌则得到美国时尚界人士的这般评论：最终，你说的还是会回到原点-奢华。

GEORGIA FLEMING，纽约Hearst杂志的执行董事表示：我对你所做、以及所完成的一切如此着迷。

Jeffrey Felner纽约的时尚记者和顶级时尚经理写道：我已看过了那些我非常喜爱的品项。

   随着LV假冒网站的曝光，人们发现，在奢侈品消费热潮的催动下，以京东商城、当当网为代表的电商网站正迅速在奢侈品板块开枝散叶。有消息称，京东商城近期正在招募资深奢侈品总监，旗下的奢侈品子站可能将于11月份正式上线。

但包括路易威登、阿玛尼、Gucci、Prada在内的多家世界顶级奢侈品相关人士均向《华夏时报》记者表示，从未授权过国内任何电商网站对其商品进行网络销售。这些品牌也不会提供网购奢侈品的任何验货要求以及售后养护、全球质保等服务。

货源不明

打开当当网和京东商城的奢侈品专区，一个个熟悉的奢侈品品牌迅速映入记者眼帘：LV、Gucci、Prada、Coach、Armani、Fendi……不过，外界恐怕很难想到，电商网站上购买的奢侈品，其供应商却并非是那些奢侈品公司。

路易威登中国区一位相关人士告诉本报记者，在中国境内，路易威登只会邀请顾客去直营专卖店选购商品，没有授权任何形式的网购渠道。

“路易威登在全球的经营方针是不授权、不代理、不找合作方，所有销售渠道都是直营。目前在美国和日本，路易威登开设了网购业务，但也仅局限于自己的官网。”该人士表示。

无独有偶，阿玛尼一位工作人员也向记者表示，目前阿玛尼总部在中国唯一认可的网购渠道只有Emporio Armani的官方网站，除此以外从未授权其他任何网站。

记者调查发现，几乎所有的国际奢侈品牌均未向国内电商网站进行过任何形式的授权经销代理，那么网上销售的奢侈品是从何而来的呢？记者以消费者身份向当当网客

发掘中国本土奢侈品文化根源，整合全球奢侈品资源，用心创建和培育独具中国特色和国际风范的奢侈品品牌，并采用集团化的方式来运作，势在必行！！王者·为梦想而奋斗——金尊奢侈品集团·朱林

目前，国内具有奢侈品特征的产品，几乎还处于各自为战的阶段。一方面生产商与销售渠道的独立，生产商对于个体客户的资料几乎一片空白，对于客户需求的满足未能全面挖掘，比如一个茅台年份酒的消费者同时也可能是某些品牌普洱或者绿茶的拥趸。

    纵观国外的奢侈品牌，并不全都是拥有悠久的历史，有些甚至只有短短30年，相比之下国内的产品历史可以远远超过这个长度。历史是品牌形象的一部分。国内品牌在整合和开发方面还有差距，当然差距不止是这些。

    从国际奢侈品集团（如LVMH）的运营，或者酒类集团（如保乐力加）的运营可以看出，对消费者（不同酒类消费者的营销）或者同一消费者不同需求的有效管理可以创造价值。

    我们是等待？还是自己动手？中国金尊奢侈品集团顺势而生，借助全球领先的中文奢侈品购物网站--金尊奢侈品商城[KINZUN.CN]

，整合各方资源，力求将中国白酒、中国茶叶、中国陶瓷、中国丝绸、中国刺绣、中国服饰等，引领进入世界顶级奢侈品行列，在国际高端奢侈品市场中，为我们大中华的名族品牌搏得一席之地！ 

    中国金尊奢侈品集团现面向全国诚征战略合作伙伴，热忱欢迎有志创造中华民族

　　法国奢侈品工业已成为世界品牌的标杆，拥有众多如路易威登、爱马仕、香奈儿、迪奥等奢侈品牌，吸引全球消费者目光。

　　著名市场咨询公司明略行今年4月发布的全球最具价值的十大奢侈品品牌(路易威登、爱玛仕、古弛、香奈儿、轩尼诗、劳力士、酩悦、卡地亚、芬迪、蒂芙尼)中，法国品牌占据6席，其中路易威登和爱玛仕分别以197.8亿美元和84.6亿美元的价值名列第一和第二。

　　世代相传的传统和历史赋予的机遇，造就了法国奢侈品工业。在漫长的发展过程中，卓越的品质、完美的工艺、悠久的历史、传奇的故事、物品的独特性和原创性，为奢侈品品牌添加了人文价值。而现代的融资手段和独特的营销策略又为奢侈品企业插上腾飞的翅膀。

　　品牌：源于声誉、存在于质量

　　前不久，法国高等商业学院国际奢侈品管理项目执行主任德尼·莫里塞向《经济参考报》记者介绍，法国奢侈品工业源于传统工艺，今天著名品牌的历史都可以追溯到18、19或20世纪初。无论是在手工作坊时代，还是品牌时代，产业的生存法则永远是质量和工艺，无论是奢侈品行业，还是其它行业。

　　他说，在品牌创造出来之前，无论是夏奈尔还是迪奥，所有高级时装行业都是依靠手工作坊里的质量控制来保证整个行业的名声。

　　而品牌一旦确立，即使该设计师去世或离开，品牌也不会因此黯淡。比如K enzo的高田贤三设计师离开设计团队后，品牌依然经久不衰。

　　故事：赋予品牌传奇

　　奢侈品品牌时代是克里斯汀·迪奥开创的，《迪奥传》作者玛丽-弗朗丝·波克娜说，“没有(克里斯汀)迪奥，就没有今天的奢侈品牌。”

2010-2015年中国奢侈品行业发展形势及前景预测报告

欲知本报告详细内容 请关注中国第一奢侈品集团微博：http://weibo.com/kinzunluxury

中国奢侈品行业消费分析

第一节 中国奢侈品消费综述

一、中国奢侈品奢侈品消费市场分析

中国内地奢侈品消费市场 逼近百亿美元规模

中国内地奢侈品消费正在呈爆炸式增长，根据贝恩咨询完成的《全球奢侈品市场报告》，2009年，奢侈品牌共卖出超过96亿美元的奢侈品，比2008年的86亿多美元，整整增长了12%。

事实上，根据该调研报告，由于价格较低、产品选择更广、新品更多等原因，2008年除了在内地消费外，中国内地消费者还在境外购买了大约116亿美元的奢侈品，总额达到203亿美元。

中国市场的现状，与在过去的2年间金融危机影响下，全球成熟消费市场奢侈品消费一片惨淡的状况形成了鲜明对比。

经济衰退以来，奢侈品消费的总规模从2008年的1670亿美元，下降到2009年的1530亿美元（预计），同比下降达到8%。

其中日本、美洲和欧洲都连续出现大幅增长下滑趋势。在情况最为严重的美国市场，2009年的销售额预计仅有443亿美元，较2008年下滑16%。日本、欧洲市场分别下滑10%、8%。

　    作为世界三大家具的代表之一，中国的明式家具曾经辉煌过一段时间。英国家具大师奇彭代尔设计了很多带有东方意味的家具，欧洲一段时间非常流行带有东方风味的家具和家饰，但不久这种流行就成为了历史。

　　进入21世纪以来，随着中国经济水平的迅猛发展，传统中式家具用材——黄花梨、紫檀木被游资炒作起来。2004年，海南黄花梨木的价格是8万人民币一吨，紫檀木20万人民币一吨。时到今日，短短几年时间海南黄花梨就被炒到了每吨2000万人民币的天价。紫檀木虽然没那么离谱，但也达到了80-100万每吨的历史高位。黄花梨材质的家具已经成了天价，在国人眼里简直贵不可言，属于有价无市的状态；紫檀木家具也随着原材料的高价位，渐去渐远。传统明清家具里，最次的材料——酸枝木，也就理所应当的成了现代中式家具市场可见最好的材料。一套红酸枝家具动辄几十万上百万，似乎已经成了奢侈品家具的代名词。

　　然而，几十年过去，我们的红木家具成了世界级奢侈品吗？没有！为什么我们的红木家具不能成为世界级奢侈品呢？带着这个问题，我们走访了很多业内人士、经济学家、奢侈品专家。专家们指出：世界级奢侈品必须属于“世界”而不是仅仅属于中国，也就是说，它是为世界各国的高端消费者提供服务的，要拥有全球相对固定的消费者与消费份额。比如劳斯莱斯，百达翡丽，拉菲红酒，爱马仕等等，这些品牌在全球80%以上的发达国家都可以找到它的消费者群体。而目前中国红木家具的消费群体全部在国内，而不是全世界。即使走出世界，目前也不会被国外主流消费者认可。缺乏了世界影响力、占有率和消费者群，红木家具永远是个小众奢侈品，登不了世界级奢侈品的大堂。

12月26日，英国著名百货公司塞尔福里奇(Selfridges)位于伦敦牛津街上的旗舰店举行圣诞打折活动，尽管目前正值伦敦地铁工人大罢工，但依然挡不住蜂拥如潮的抢购人群。开门前已经有不少人排队，英国现在经济不景气，本国顾客鲜有光临，这些奢侈品店里倒是充斥不少中国人面孔。(12月27日新华网) 

国人在国外出手大方的购买奢侈品其实已经不算是什么新闻了，因为每年的十一和元旦、春节等假期，我们总能在媒体上看到出国的人们豪掷千金购买路易威登等奢侈品的新闻，因此这次国人在英国的“疯抢”购买奢侈品其实不算什么大新闻，但这个新闻也有两点不同之处，其一，有图有真相的年代里，新闻必须配图才有吸引力，这一点这则新闻做到了；其二，国人这次购买的是打折奢侈品，因为打折，所以更疯狂。 

从现场图片来看，和所有在国内经历过购买打折物品的场面一样，国人对于打折商品的热爱和热情超出了英国人的想象。商场营业时间刚到，门一打开，人潮便如流水般蜂拥而入，高高大大的英国保安面对如此阵仗也全然不知所措。在英国，很多奢侈品在节日打折已经是惯例，普通英国人对此根本不会感冒，但在出国的中国人看来，这简直是天上掉馅饼，不抓住简直就要遗憾终生了。因为在国内所谓的奢侈品打折，往往都是九九折或者九五折这样的象征性打折，而且往往都是商品价格浮动之后的假打折，但在英国这些奢侈品店里，动辄就是五折的优惠着实让想买奢侈品的国人兴奋了一把。国人如此热情的另一个原因是在国内的一些奢侈品店购买的名牌包包、手表等奢侈品，质量保证方面很多人心存疑虑，因为怕买到假货，因此到了国外，就可劲的释放购物热情，原因很简单——国外的奢侈品没假货。 

　　(中国电子商务研究中心讯)2011年的团购市场可谓“野蛮生长”，各家大型团购网站竞争激烈，中小团购网站“洗牌”下淘汰所剩无几。业内蔓延电子商务寒冬已至的悲观思想。而在另一边，奢侈品网站的窘境也更加让人感受到国内电商市场所充斥的“泡沫”。

　　年末两家奢侈品网站关闭

　　12月初，Admin5站长网曾多次报道知名奢侈品网站呼哈网倒闭事件，呼哈网在2011年12月初被爆网站首页被黑，打开网站首页出现“还我血汗钱”的弹窗页面，后经证实为该网站内部员工所为，原因在于呼哈网CEO连庭凯欠全体公司员工保险、住房公积金半年之久，并拖欠工资现不见其人。网站随后该网站濒临倒闭的消息传出。虽然不久后网站恢复正常访问，但商品大多均已下架。呼哈网成立于2006年，曾是国内十大奢侈品网购平台，连庭凯表示呼哈网欠薪首页被黑主要原因在于公司内讧，领导管理层人员更替。而业内人士分析呼哈网目前业务发展十分不顺利，面临倒闭危机，除市场原因外，推广策略也是其失败的主要原因。

　　呼哈网的倒闭危机不只是个例，而是目前整个奢侈品网购市场的缩影。无独有偶，2011年12月26日，网易旗下奢侈品网站尚品发出公告，自2012年1月1日零点起，其L.163。com域名将停止提供相应服务。2011年1月，网易尚品才正式上线。如今仅仅上线一年便宣布关闭不免让业内感到十分意外。据报道网易尚品上线之初颇显仓促，而奢侈品网站需要大量资金和其他资源投入，网易这一年并没有投入太多资金和资源用于网易尚品的运营，面对不够成熟的奢侈品网购市场，自然难以长期维持经营，关闭反而在意料之中。呼哈网和网易尚品

《论——奢侈品》

在中国经济迅速发展的今天，奢侈品销售的市场也呈逐渐上升的趋势。中国已成为世界第三大奢侈品消费市场。奢侈品的营销不同于普通商品的营销，其战略也有别于普通商品的战略。

沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。

引言今天为什么奢侈无论何地，每个人都想要更多的奢侈品奢侈品悖论：奢侈品终究是无法获得的结合企业战略以及消费者心理的品牌策略奢侈品的新方向：从大众到上层阶级，从上层阶段到大众第一部分 什么是奢侈？ 它从哪里来又要到哪里去？

培训讲师：谭小芳13972885885

课程目标：

n         了解什么是奢侈品

n         知道奢侈品十大品牌

n         透过奢侈品看人

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项目背景

『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。

项目调研

    高档时尚消费品市场特点

    在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。

SWOT分析

    优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。

劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。

    机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。

    威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。

消费者分析。

    主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。

项目策划

    公关目标

2012  上海国际顶级私人物品（奢侈品）展览会

2012 Shanghai International Top Private Goods（Luxury）Exhibition

时间：2012年4月5-7日    地点：上海光大会展中心

Time: 5-7 April 2012   Venue: Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center

?         前言

“LUXURY EXPO 2011”于1月21至23日在上海光大会展中心成功落幕，展出面积7700平方米，展位总数286个。本届展会是世界奢侈品展会在中国的又一力作，以“展现世界奢华、品味人生经典”为主题，开幕当天，多位知名人士和贵宾亲临展会参观，各国驻沪使领馆官员、驻沪500强企业高级执行官、商界精英、演艺界、文艺界嘉宾等，他们对本届奢侈品展予以高度的评价。

本届展会，汇聚了来自世界各地超奢华品牌倾力参展，其中顶级跑车、游艇、名表、钻石、家纺等传统奢侈品依然是主角，而随着消费市场对奢侈品概念的更新换代，金融理财、豪华度假游、尊贵婚纱摄影、个性化婚礼定制等注重于个性化服务的高端消费项目，亦纷纷加入这一行列。其中，既有国外钢琴、古董、名酒等知名品牌，也有国内顶级苏绣、艺术根雕等品牌，豪华阵容集体亮相，中外奢侈品汇聚一堂，令人有目不暇接之感。为中国财富精英们奉献了一场顶级豪华饕餮盛宴。

奢侈品牌的广告投入通常是几亿甚至几十亿，此时企业必须耐得住项目前期带来的寂寞。如果没有做好充分准备，便频繁降价促销以图短期利益，企业很可能会失去奢侈品原来的尊严。

    红岁花100万欧元为茶叶鉴定身份，这种事件营销与品牌的宣传要求是一致的，它强调了客户的尊贵，既是对客户负责，也是对产品品质的追求，更拉开了与竞争对手的差距。

    面对巨大的奢侈品消费人群，国外奢侈品品牌纷纷加快了在中国市场的布局。身处“全球第二大奢侈品消费国”的本土企业，将如何尽快迈入“奢侈品生产大国”的行列？

   奢侈品发展的市场环境

    麦肯锡全球研究院最新研究成果表明，中国城市中等收入人群正在形成，截至2025年，中国中等收入人群将达到5.2亿人，占城市人口的一半左右，其每年的可支配收入将达到13.3万亿元。从图1中可以看出，近十年来，我国城镇居民可支配收入的增长速度都在10%以上。此外，2011年6月9日，世界奢侈品协会发布数据显示，2010年中国内地奢侈品市场消费总额达到107亿美元（不包括私人飞机、游艇和豪华车），已经成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。未来5年，中国大陆奢侈品消费市场的潜在客户将从4000万人上升到1.6亿人，显然中国已经形成了奢侈品的巨大消费人群。

面对如此巨大的市场，国外奢侈品品牌自然不甘示弱，纷纷加快了在中国的布局，以往只重视北京、上海、广州、杭州等一线城市的在华策略已经转变为全面布

        现在中国人见面早己不说“吃了吗”？因为，我们早己过温饱线，想到的是过去不曾想过的产品消费、品牌消费。现在见面说，“怎么样？”意思是说，钱赚得如何？“啊，我最近换车了，换房了”，这是一种表述，实际上，这什么也算不上。就算是你换的是迈巴赫，宝马7，都稀松平常。中国人现在开始玩的是私人岛屿，私人飞机，私人农场；假山，翠湖，庭院这些东西；有个房子有个车，真的是太平常了。

　　前不久，一位中国富豪飞赴欧洲参观了意大利Azimut游艇工厂。参观结束后没多久，这位富豪便订购了一艘价格5千万人民币的游艇。据相关资料统计：2010 年中国个人总体持有的可投资资产规模达到62万亿元，较2009年末同比增加约19%。2010 年，可投资资产1000万元以上的中国高净值人士数量达50 万人，人均持有可投资资产约3 000万人民币，共持有可投资资产15 万亿元。2011 年，中国高净值人群数量将达59 万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达18 万亿元。

　　以上这些例举，说明了什么呢？说明中国人富了，中国人有钱了。说明中国经济发展强劲，中国的消费力极其强大，早己成为世界经济发展的重要助推器。

　　光路易·威登就在中国29个城市有36家店，2005时它仅在10个城市开立门店;爱马仕从2005年的5家店发展到今天的20家店，增加了四倍还多;古奇扩张得更快，到今天已有39家店(2006年年初还只有6家店)。世界四大跑车品牌：Lotus路特斯，兰博基尼  法拉利、玛莎拉蒂悉数来到中国；香港半山的多数亿万豪宅被大陆人买走；

       虽然树立中国自己的奢侈品品牌形象有助于增强世界奢侈品舞台上的中国魅力，也有利于中国制造的转型升级，但如何让世界甚至中国市场本身普遍认可和接受这种“自封”，仍是一件任重道远的事。

　　对于公众印象中奢侈品文化源于欧洲的认知，中国奢侈品协会行政总裁蔡苏建并不认同。“在中国，‘奢侈’一词源于春秋战国时期，诞生于两千多年以前的中国奢侈品文化足可以俯看欧洲。只不过我们现在认定的奢侈品概念仅限于最近一百年。”

　　近日，“第一批中国奢侈品品牌”暨“中国奢侈品品牌入选标准”发布会在北京举办，首批“中国奢侈品品牌”正式公布。按蔡苏建的话说，“这吹响了中国奢侈品品牌进军世界奢侈品市场的集结号角。”

　　让“肥水”回流

　　如果不出意外，中国即将成为世界最大的奢侈品消费市场。

　　根据世界奢侈品协会的统计，中国内地2010年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪华汽车)，占全球份额的1/4。该协会预计，中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。

　　从国外各大奢侈品品牌在中国增设的门店呈几何式增长，到国外奢侈品品牌店专配华裔店员，甚至红毯“伺候”中国买家——此前见诸报端的报道似乎都在表明，世界奢侈品是在如何“讨好”中国消费者，但由此导致的中国奢侈品消费严重外移更令人印象深刻。

　　据可查数据显示，中国人在国外消费是国内市场的四倍之多。也就是说，房租、税收、就业等等有利于财富和社会阶层